主播在直播间通过“送、不卖、不上链接”等行为控场和活跃气氛，本质是一种营销策略，其背后既有商业逻辑的合理性，也存在潜在争议：
制造稀缺性：通过延迟上链接、强调“不卖”或限时赠送，利用心理学中的“稀缺效应”刺激观众冲动消费，减少犹豫时间。
增强互动黏性：要互动数据，通过悬念和节奏控制延长用户停留时间，提升直播间算法权重（如抖音的流量推荐机制），同时调动观众参与感（如刷屏“想要”）。
想要建立人设：主播通过“送福利”塑造“慷慨”形象，用“不卖”淡化商业感，让观众更易接受后续推销。
提升转化效率：短时间内集中用户注意力，配合话术（如“只有今天这个价”）可显著提高成交率。
娱乐化体验：部分观众享受互动过程，将购物与娱乐结合，符合直播电商“内容消费”趋势。
差异化竞争：在同类直播间中形成记忆点（如“XX主播真的宠粉”），增强用户粘性。
信任透支风险：若过度使用套路（如频繁喊“最后一单”却反复补货），可能导致观众产生被欺骗感，长期损害主播信誉。
用户疲劳阈值：年轻用户逐渐熟悉此类话术后，可能对套路免疫，甚至产生逆反心理（如弹幕刷“又开始了”），对直播间的整体体验产生负面印象。
法律灰色地带：若“送福利”实际未兑现，或虚构库存制造抢购假象，可能涉及虚假宣传（如《反不正当竞争法》规制范畴）。
冲动消费：在紧缺感的驱动下，用户可能会忽略理性思考，更容易做出冲动消费的决定，这样大大提升了退货率。
适应平台规则：在直播算法机制下（如抖音的停留时长、互动率指标），此类行为是主播为生存被迫采用的“数据优化”手段。
价格竞争衍生策略：在低价内卷严重的直播电商中，“送赠品”成为变相降价方式，避免直接破坏品牌定价体系。
平衡套路与真诚：可通过“先发福利再带货”建立信任（如东方甄选知识型直播），减少机械式话术重复。
创新互动形式：尝试游戏化机制（如直播间抽奖解锁福利）替代单一饥饿营销。
明确权益规则：对赠品数量、抽奖条件等关键信息透明化，避免法律风险。
这类行为本质是流量焦虑下的产物，短期内仍是中小主播的生存手段，但行业长期发展需回归价值本质——提供真实优惠、优质商品与情绪价值。对观众而言，保持理性消费、识别营销边界；对主播而言，需在套路与真诚间找到可持续的平衡点。
